创始人之间应该如何量化分配股权?

创业企业在搭建创始人团队的时候,遇到的第一个问题,就是创始人之间如何分配股权的问题。

笔者在之前翻译过《联合创始人股权分配:五五分是最糟糕的做法 – 创思舍 – 知乎专栏》一文,并编译过《创始人之间如何分股权:按贡献估值 – 创思舍 – 知乎专栏》。连同本文,分别介绍了 3 种股权分配的做法。在创始人股权分配的问题上,这三篇文章应该是在网上能找到相对最系统的了,也经常看到有人在 quora 上用这三篇文章来回答大家的提问。

其实股权分配,最主要的目的,是给与大家一种公平的“感觉”。任何客观的分配标准,都是为了让大家“感觉”是公平的,而不是拍脑袋决定的。同样,无论标准本身是否合理,至少大家都是依据同一标准进行的分配,某种程度上也确实实现了公平。

正文如下:

几周之前,我们说到了创始人股权的分配问题。我发现,创始团队常常只是按照创始人的数量来分配股权。

我也提示过大家,这种股权分配的方法是绝对错误的。

此后我进一步分析了,在决定如何分配股权时,哪些因素是应当考虑进去的。

对于我的这种分析,有些朋友认为,尽管这种分析看起来很有道理,但不是很实用。他们认为,在时间急迫、也没有其他方法可参考的情况下,平均分配股权似乎是唯一“公平”的做法。

为了帮助大家解决这个问题,我“发明”了合伙人股权计算法。在后文中你将会看到,这种计算法不是特别深奥。事实上,我确实不是“发明”了这种方法。但在此之前,我也确实没有发现其他人这样明确的提出来过。(请注意:这种计算方法可能还会有其他我还没有考虑到的重大缺陷。)

这种计算方法主要的优势在于,在股权分配的决策过程中,提供了一种量化各种要素的方式。这使得股权分配显得合乎逻辑且公平。

一、股权分配中的要素

让我们再次捋一遍股权分配时应该考虑到的各种要素。

1. 创业点子

没有创业点子,也可以创业企业。创业点子非常重要。但是,也有一句充满真理的谚语说过:“成功的商业源自百分之一的灵感,再加上百分之九十九的汗水。”

2、准备商业书

准备商业计划书第一稿,通常非常不容易,并且也相当费时费力。准备商业计划书的工作包括:把创始团队的所有想法集中和组织在一起,找到其中的缺漏并加以补充,找到各种想法之间的分歧点并调和这些分歧,然后制作书面的商业计划书,这份计划书不仅能抓住商业上的本质,而且还能说服银行、投资者、董事会成员或其他人等来支持公司。因此,准备商业计划书是一件工作量相当巨大的工作,任何准备过商业计划书的人都能证明这一点。

但是,我还是要再说一遍,准备商业计划书是开启商业之门的必要条件,但是把商业计划书里的内容执行出来,才是真正有价值的工作。

3. 领域的专业性

你的业务领域中,你和你的合伙人具备有价值的经验吗?这种经验有多少?了解行业、具备相关经验以及获得丰富的人脉,能极大地提高公司的成功概率、加速公司的成长。否则,你需要会花费更长的时间,并付出巨大的代价,才能让您的企业在商业上更具吸引力。这种代价通常是指专门去雇佣深谙行业的人才,为这些人才支付的薪酬中通常还会包括股权激励。

4. 担当和风险

你或许听说过一句老话“鸡有参与,猪却以身相许。”(猪和鸡一起合伙做火腿鸡蛋,猪牺牲了小命、提供了火腿,鸡却只是拿出了鸡蛋)。同样地,相对于那些置身局外和当拉拉队的创始人来说,那些全职在公司里工作、并承诺把公司推向成功的创始人,对公司更有价值地多。而且,对于这些放弃了自己的职业追求、全身心加入到公司的人来说,他们也面临着巨大的机会成本。

5. 责任

着手去做具体工作的是谁?即使明天领到明天的工作,仍熬夜工作的是谁?是谁在“承担一切责任”?

二、要素的相对重要性

这些要素对各个公司里的重要性程度很可能差异很大。比如,以高新科技为基础建立起来的公司,高度依赖于“创业点子”。从另一个角度来说,餐馆则很少会因为某个“创业点子”而走向成功。如果我们对“创业点子”的重要性划分为 0 到 10 分,对高新技术产业来说,“创业点子”的重要性可能是 7 分或 8 分,而餐馆仅占 2 到 3 分。

同理,商业计划书的重要性程度也会因实际情况而各有不同。如果一个公司必须进行外部融资,那么就非常需要一个能帮助其提高融资力度的商业计划书。如果创始人自己提供了启动资金,那么商业计划书在此时相对而言就不那么重要了。

图1:

创始人之间应该如何量化分配股权?

我认为,这种分析方法运用到其他要素上,也会有很好的成效。运用这种方法,可以对各个要素预先设置 0 到 10 的重要性评分等级,还可以在各要素之间对比、以确保其重要性等级具有合理性。

三、创始人的相对贡献

各个创始人都可以基于这些要素来评估其贡献。谁提出的创业点子?谁为准备商业计划书做了什么工作?谁有行业人脉?谁加入了公司?谁负责融资?谁负责把产品推向市场?

图2

创始人之间应该如何量化分配股权?

四、举例

让我们来假设一个例子。假定,有一个从大学衍生出来的高科技创业企业,由四个人组成创始团队,这四个人的角色如下:

(1)发明家,其领域里公认的技术引领者。

(2)“商务人员”,给公司带来业务和行业知识的人。

(3)技术人员,发明家的得力助手。

(4)研究小组成员,因为正好出现在正确的时间、正确的地点,所以加入了创业企业,但是现在还没有、或许将来也不会对技术和公司做出很多贡献。

如果这些人全都是初次创业者,他们每个人很有可能会得到公司股票的四分之一,因为“这是公平的。”

让我们看一看,如果根据合伙人股权计算公式来分析,应该怎么说的。首先,我们对每个要素的重要性程度进行评估,同时也对每个创始团队成员在各个要素上所做的贡献程度进行评估,二者都按照从 0 分到 10 分的等级进行打分。

图3

创始人之间应该如何量化分配股权?

其次,我们把每个创始人在要素上贡献程度的分数,与该要素的重要性程度分数,二者相乘计算出加权分数。把每个创始人的数字加起来,概括出总数,然后判定相对百分比。最后,进行一次合理性检查,判断一下这个百分比是否符合实际中的逻辑,并相应地对它们进行调整。

图4

创始人之间应该如何量化分配股权?

五、给创业者的建议

合伙人股权分配事关重大、不可小觑。

几乎不存在可以平均分配股权的情况,虽然大多数创业企业都会这么去做。

考虑创始人们过去、现在和将来对公司最终成功作出的贡献大小。

合伙人股权计算公式建立了一种量化分配股权的模式,创始人股权根据不同的要素来进行划分。

注意:虽然我认为合伙人股权计算公式是一种很不错的工具,而我运用这个公示做出了一些合乎逻辑的成果,但是此工具还是仅仅是指导性。目前还不要只依靠该公式做出决策。

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